Darmowa wycena
Reklama B2B, która trafia
do decydentów, nie do tłumu.
LinkedIn to jedyna platforma z targetowaniem po firmie, stanowisku, branży i wielkości zatrudnienia. CPC jest wysoki — ale dociera do osób, które realnie podejmują decyzje zakupowe. Budujemy kampanie tak, żebyś płacił za wartościowe leady B2B, a nie za przypadkowe kliknięcia.
Targeting firmograficzny
To unikalny atut LinkedIna: targetowanie nie po zainteresowaniach, ale po realnych danych zawodowych. Klikaj filtry i zobacz, jak zawęża się grupa — i kto dokładnie zobaczy Twoją reklamę.
Co konkretnie robimy
LinkedIn Ads to platforma stworzona pod B2B. Każdy cel optymalizuje inny etap długiego cyklu zakupowego — od budowy świadomości w firmach docelowych po konkretne leady i konwersje.
Top-of-funnel · Brand B2B
Docieramy do decydentów w docelowych firmach przy kontrolowanym zasięgu. Budowa pozycji w branży, zanim klient w ogóle zacznie szukać dostawcy.
Mid-funnel · Wejścia na stronę
Kliknięcia na landing, case study lub raport. Budowa audience remarketingowych przez Insight Tag — kto wszedł, ten wraca w retargetingu.
Engagement · Autorytet
Reakcje, komentarze i obserwacje profilu firmowego. Budowa pozycji eksperta i social proof — kluczowe w długim, opartym na zaufaniu zakupie B2B.
Video views · Edukacja
Wideo edukacyjne i produktowe pod długi cykl zakupowy B2B — demo, explainer, webinar. Obejrzenie to sygnał intencji do retargetingu.
Lead gen · B2B core
Najważniejszy cel B2B: natywne Lead Gen Forms z danymi auto-uzupełnianymi z profilu LinkedIn. Wyższa konwersja, niższy CPL, mniej porzuceń.
Bottom-of-funnel · Pipeline
Optymalizacja pod konwersje na stronie — demo, kontakt, zapis na webinar — z pełnym śledzeniem aż do CRM i realnego pipeline'u sprzedaży.
Jak wyglądają reklamy
Każdy format ma inną rolę w lejku B2B. Kliknij zakładkę, żeby zobaczyć, jak dana reklama wygląda z perspektywy decydenta przeglądającego LinkedIn.
Decyzja zakupowa w B2B rzadko zapada jednoosobowo. LinkedIn Ads trafiają do każdej osoby w komitecie — po stanowisku, branży i wielkości firmy.
↑ Sponsored Content — post w newsfeedzie, wygląda jak organiczny, z etykietą „Promowane" i kartą linku. Podstawa większości kampanii B2B.
↑ Carousel — 2-10 kart do przesuwania, każda z osobnym przekazem i linkiem. Idealne do how-to, oferty wieloproduktowej i opowiadania historii B2B.
↑ Video Ad — wideo w feedzie z autoodtwarzaniem bez dźwięku, dlatego napisy są kluczowe. Świetne do demo i edukacji w długim cyklu B2B.
↑ Message / Conversation Ad — reklama dostarczana do skrzynki LinkedIn jako wiadomość, z przyciskami wyboru. Wysoka otwieralność, format 1:1.
↑ Lead Gen Form — natywny formularz z danymi z profilu. Mniej tarcia niż landing → wyższa konwersja i niższy CPL. Leady bez opuszczania LinkedIna.
Jak pracujemy
Cykl zakupowy B2B jest długi, więc kampanie LinkedIn budujemy etapami — od precyzyjnego trackingu, przez audience firmograficzne, po skalowanie na konkretne konta docelowe (ABM).
Wpinamy LinkedIn Insight Tag i Conversions API (server-side), konfigurujemy zdarzenia konwersji, weryfikację domeny i kontrolę jakości dopasowania danych. Bez tego nie zmierzysz realnego kosztu leada ani konwersji w pipeline.
Budujemy grupy po firmie, stanowisku, branży i wielkości zatrudnienia, plus Matched Audiences (listy firm i kontaktów do ABM, retargeting z Insight Tag). Do tego struktura konta i kreacje dopasowane do formatu i etapu lejka.
A/B testujemy kreacje i formularze, optymalizujemy pod koszt i jakość leada. Przy wysokim CPC szybciej domykamy nieefektywne segmenty — każda złotówka musi pracować na właściwą firmę i osobę.
Skalujemy budżet i uruchamiamy kampanie ABM na listy kont docelowych: sekwencja świadomość → lead → nurture. Co tydzień raport: CPL, CTR, koszt/lead i — najważniejsze — jakość leadów potwierdzona w Twoim CRM.
Matematyka B2B
„LinkedIn jest drogi" to mit, który bierze się z patrzenia na koszt kliknięcia zamiast na wartość klienta. W B2B o opłacalności decyduje nie cena kliknięcia, tylko to, ilu leadów potrzeba na jeden kontrakt i ile ten kontrakt jest wart. Zobacz, jak naprawdę wygląda ta ścieżka.
Kontrakt B2B jest zwykle na tyle wartościowy, że pokrywa koszt wszystkich kliknięć, które do niego doprowadziły — dlatego pojedynczy klik to najgorszy możliwy wskaźnik oceny LinkedIna. Liczy się jakość leada i wartość klienta. My optymalizujemy całą tę ścieżkę: od trafnego targetu, przez jakość leada, po konwersję potwierdzoną w Twoim CRM.
LinkedIn Ads vs alternatywy
Każdy kanał ma swój moment. Najlepiej działają razem — ale jeśli masz budżet na jeden, ta tabela pomoże wybrać. Mówimy uczciwie, nawet jeśli to znaczy, że poślemy Cię gdzie indziej.
|
LinkedIn Ads
|
Google Ads
|
Meta Ads
|
|
|---|---|---|---|
| Czas do efektów | 4-8 tygodni — długi cykl zakupowy B2B | Natychmiast — kliki od dnia 1 | 2-4 tygodnie — learning phase |
| Intencja klienta | Przerwanie w kontekście zawodowym | Wyszukiwanie — aktywny popyt | Przerwanie — feed prywatny |
| Model kosztu | CPC wysoki — rozliczasz per klik, oceniasz per lead (CPL) | Per-click (CPC), predykowalny | CPM + koszt budowania audience |
| Najlepsze dla | B2B, lead gen, SaaS, usługi, rekrutacja, decydenci | Bottom-funnel, istniejący popyt (B2C+B2B) | B2C, e-commerce, popyt i marka |
| Targeting | Firmograficzny — firma, stanowisko, branża (unikalny) | Słowa kluczowe / intencja | Zainteresowania / demografia / lookalike |
| Koszt per lead | Wyższy nominalnie — ale lead z konkretnej firmy i stanowiska | Niższy, zmienna jakość B2B | Niski, głównie B2C |
Nasza rekomendacja: LinkedIn do precyzyjnego dotarcia do decydentów + Google do domykania popytu, który już istnieje. LinkedIn buduje pipeline B2B, którego nie zbudujesz nigdzie indziej. Sprawdź ofertę Google Ads albo wróć do hub Marketing online.
Najczęściej pytane
CPC na LinkedInie jest wyraźnie wyższy niż na innych platformach, bo aukcja jest wyłącznie B2B i celuje w decydentów — nie licytujesz tu o uwagę przypadkowego użytkownika, tylko dyrektora czy menedżera. Liczy się jednak nie koszt kliknięcia, lecz koszt i jakość leada B2B: przy dużej wartości kontraktu w B2B nawet drogie kliknięcie potrafi zwrócić się wielokrotnie. Dlatego ROI mierzymy na poziomie pipeline'u, nie kliknięć.
LinkedIn ma sens przede wszystkim w B2B, usługach, SaaS i rekrutacji — wszędzie tam, gdzie sprzedajesz do firm lub konkretnych specjalistów. Jeśli targetem są decydenci po stanowisku i branży — to najlepszy kanał na rynku. Jeśli sprzedajesz masowo do konsumentów (B2C), uczciwie powiemy, że taniej i skuteczniej zadziała Meta lub TikTok.
To natywny formularz, który otwiera się wewnątrz LinkedIna z polami auto-uzupełnianymi z profilu użytkownika (imię, firmowy e-mail, stanowisko, firma). Mniej tarcia niż klasyczny landing page → znacznie wyższa konwersja i niższy CPL. Leady spływają od razu do CRM lub marketing automation, gotowe do nurtowania.
Koszt to zawsze dwie osobne rzeczy. Pierwsza to budżet reklamowy — trafia w całości do LinkedIna i to Ty decydujesz, ile na niego przeznaczasz. Druga to wynagrodzenie PAGWEB za prowadzenie kampanii. Na wysokość naszego wynagrodzenia wpływa skala konta, liczba kampanii i formatów, to czy przygotowujemy również kreacje i formularze, oraz poziom konkurencji w Twojej branży. Osobna sprawa to próg wejścia samego LinkedIna: obowiązują minimalne stawki dzienne, a przy wysokim CPC zbyt mały budżet reklamowy nie zbierze danych, na których dałoby się optymalizować. Wycenę dostajesz z góry, przed startem — bez niespodzianek i bez prowizji ukrytych w budżecie reklamowym. W bezpłatnym audycie powiemy wprost, czy przy Twoim budżecie LinkedIn ma sens, czy lepiej zacząć od innego kanału.
Insight Tag to kod na stronie, który śledzi konwersje i buduje audience remarketingowe. Conversions API przesyła zdarzenia server-side (odzyskuje konwersje gubione przez blokady w przeglądarce). Matched Audiences to targetowanie na własne listy — konkretne firmy (ABM) lub kontakty z CRM. Razem dają precyzyjny pomiar i dotarcie dokładnie do kont, na których Ci zależy.
Cykl zakupowy B2B jest długi, więc cierpliwość się opłaca. Pierwsze leady zwykle pojawiają się w 2-4 tygodnie, ale realna ocena jakości i dojrzewanie pipeline'u to 6-8 tygodni i więcej. Dlatego mierzymy nie tylko liczbę leadów, ale ich jakość potwierdzoną w CRM — lepiej 10 leadów, które stają się klientami, niż 100 przypadkowych kliknięć.
Bezpłatny audyt konta B2B
Daj nam dostęp do swojego konta LinkedIn Campaign Manager — wystarczy read-only. Dostaniesz raport pisany po ludzku: co działa, co przepala budżet i od czego zacząć. Bez zobowiązań. Bez handlowej rozmowy.